陶瓷砖粘结剂产品推广的阻力与瓶颈

来源：固维建材发表时间2016-06-28 20:03:01 点击：

相关数据显示，陶瓷砖粘结剂产品进入我国已经有十多年的时间了，但是目前的总产能还不到瓷砖粘贴市场的5%，而且实际销售份额尚不到3%，是什么原因导致了这样的结果？

首先，最大的阻力与瓶颈还是价格偏高。造成这种情况的主要原因是消费者对产品的认识不够深入和消费习惯。消费者往往关注瓷砖本身的选择，不注重用什么方式把它粘贴上去，认为那是施工单位的事情。很多人认为只要能把瓷砖粘贴到墙上就可以了，至于粘贴多久，会不会掉砖等问题一般是不被考虑，用户也不懂。同时，作为陶瓷砖粘结剂直接使用者的施工单位通常情况下只关注材料每吨多少钱，而忽略综合造价等问题，家庭装修的消费者也是一样的。这就是消费习惯的问题，短时间内是不容易改变的。

其次，市场混乱，真假难辨，好坏难分。目前，国内生产陶瓷砖粘结剂的厂家有8000多家，这个数据看起来十分可观，但是真正有规模的规范性企业却是寥寥无几，大部分企业都是小作坊式的小区域经营，生产设备和工艺都极其简单、落后，因此产品品质得不到保证，只能依靠廉价销售、偷工减料、粗制滥造等手段参与市场竞争。市场价格混乱的状况是业内共识，有些地方的陶瓷砖粘结剂每吨价格仅仅相当于水泥、砂子混合加工之后的价格。传说石家庄市场上可以买到1000元4吨的陶瓷砖粘结剂，而且还管送货，简直不可思议。但同时市场上国外大品牌价格依然居高不下，每吨价格保持在2000元至3000元之间，特种粘结剂的价格就更高了。

另外，运输成本和运输周期也是一个非常重要的限制性因素，致使很多品牌只能做区域市场。陶瓷砖粘结剂的运输费用占整个成本的比例非常高，运费是透明的，一般地每吨运费在200元以内，可能还具有市场竞争力，但是如果每吨运费达到500元以上时基本就没有什么竞争力了。许多厂家解决不了这个问题就只能成为一个区域性品牌了。解决这一问题就必须采取区域布局的形式，即要么在各个大区域分别建立生产基地，并保证生产出来的产品品质、包装形式一致；要么寻求加盟商和有意向合作的经销商。