灌浆料经销商应整合营销
来源：固维建材 发表时间2015-01-15 13:30:51 点击：
近几年来，灌浆料行业的市场竞争日益激烈，灌浆料产业也开始转移，逐步下沉至二、三线城市。虽然产业转移解决了诸如人力成本、原材料、耗能、同行业同地区竞争等问题，但是这在一定程度上也导致产业链缺失、地方发展不完善等问题的出现。 对灌浆料经销商来讲，在企业管理中有必要要有一股崇尚正气、尊重情面、表现诺言、传达正确价值观的文明内在。套到一笔货或许骗到一笔钱就宣告企业倒闭的年代现已一去不复返了。经销商有必要用心去培养消费市场，他们的开展才干顺畅、省心、省力。 人力资源 注重人才、尊重职工是当今灌浆料经销商喊出的适当嘹亮的标语，但真实做到的又有多少呢。个体老板的霸权主义、灌浆料企业内部的自个英雄主义、管理的不平衡，都是形成人才流失的缘由之一。 系统管理 环氧灌浆料经销商有必要具有归于自个的领先的推广管理体系，严厉掌控履行力与履行进程的连贯性、合理性、准则性、系统性。 开展规划 许多灌浆料以及管道压浆剂经销商都巴望署理更多的好的灌浆料品牌商品，或许具有更大区域署理权，但有必要要思考自个的资金安经销商排、人员安顿是否能到位，是否能满意厂家的需求。 虽然灌浆料企业进行产业转移导致了种种问题的出现，但是产业转移毕竟是灌浆料企业未来发展的必经之路，产业转移所带来的阵痛难以避免。企业的发展要依靠基本的市场战略，也就是丰富渠道和加强营销，以此来重新整合适合自己的发展道路。 渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初，企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广，已达到销售产品赢得利润的目的。 这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著，但是倘若产生竞争，企业的销售就会受到影响。在行业发展较为成熟的时候，企业为了使销售迅速提升，便会找到愿意与自己合作的商家，与销售商共同合作分摊利润，这也就是现阶段最常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。 在市场竞争中，有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发，同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商，经销商成为最重要的销售渠道。 在现阶段市场竞争中，经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。 整合营销是市场拓展的“利器” 营销是企业盈利的基本战略或方法，企业唯有将产品推销出去，才能有机会盈利。原始的营销就是结合市场的需求，把产品推广给有需求的人。后来由于行业发展，企业间的竞争日趋激烈，相同的产品由于营销方法的不同，其产品的销售情况也不同，营销可能改变整个企业的发展命运。 在灌浆料行业，营销的方法层出不穷，营销也成为一门学问。现阶段营销不仅要结合产品、企业文化、企业的社会地位等因素进行整合。整合营销指企业从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别、渠道通路、软硬广告、物料系统、传播工具、公关活动、新闻事件、终端生动化、促销活动等去演绎品牌的价值，通过品牌核心价值能低成本提升销量并累积提升企业品牌资产。 |
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